Prospection LinkedIn : 13 stratégies pour les vendeurs

Découvre comment améliorer ta prospection LinkedIn !

Envoies-tu des demandes de connexion LinkedIn sans obtenir de réponses ? Il est temps d’améliorer ta stratégie de prospection. Avec la bonne approche, tu peux transformer ces connexions en opportunités précieuses. Découvre comment maximiser ton outreach LinkedIn grâce à ce guide pratique.

Prospection LinkedIn vs. Email à froid : Qu'est-ce qui est le mieux ?

La prospection LinkedIn est-elle meilleure que l’email à froid ? Parfois Oui, voici pourquoi :

• Crédibilité : Avec les messages InMail, le destinataire peut immédiatement consulter ton profil LinkedIn et vérifier tes compétences, augmentant ainsi les chances de réponse.
• Moins d’encombrement : Les cadres décisionnaires reçoivent de nombreux emails de prospection, tandis que leur boîte de réception LinkedIn est moins saturée, ce qui te permet de te démarquer.
• Délivrabilité : Les filtres anti-spam des emails deviennent de plus en plus intelligents, alors que tes messages LinkedIn ont moins de chances d’être classés comme spam.
• Personnalisation : LinkedIn te permet de rechercher et cibler des profils spécifiques, facilitant une prospection plus personnalisée.
• Connexions mutuelles : Tu peux utiliser les connexions mutuelles pour demander des introductions ou recueillir des informations, augmentant ainsi les chances de succès.

Qu'est-ce que la Prospection LinkedIn ?

La prospection LinkedIn consiste à identifier des parties prenantes clés sur LinkedIn au sein d'un compte cible et à élaborer des messages de prospection pour les faire avancer dans le processus de vente. Cela fait partie du processus de vente en sortie, où les équipes de vente visent à décrocher un appel de découverte. LinkedIn offre des outils comme la recherche booléenne, les filtres avancés et LinkedIn Pro, idéaux pour trouver les bons prospects.

Prospection des Ventes vs. Génération de Leads : Quelle différence ?

Bien que similaires, il existe des différences fondamentales entre la prospection des ventes et la génération de leads :

• Les équipes de vente s'occupent généralement de la prospection, tandis que les équipes marketing se concentrent sur la génération de leads.
• Les équipes de vente recherchent de nouveaux prospects avant de les contacter, tandis qu'un lead vient généralement de manière entrante et doit être qualifié.
• La génération de leads implique une approche à grande échelle, tandis que la prospection des ventes est une stratégie plus ciblée pour interagir avec des clients potentiels.

Avantages de la Prospection LinkedIn pour les Vendeurs Modernes

Les représentants commerciaux peuvent utiliser les filtres de recherche sur LinkedIn pour trouver leur profil client idéal (ICP). Les vendeurs modernes savent qu'il est préférable d'engager avec le contenu de leurs prospects au fil du temps plutôt que de les démarcher directement. Les vendeurs les plus performants créent la demande en utilisant des stratégies clés telles que :

• Engager les parties prenantes des comptes cibles : LinkedIn compte plus de 900 millions d’utilisateurs en avril 2023, ce qui te permet de trouver et de cibler des décideurs dans n’importe quel rôle et entreprise.
• Atteindre les décideurs avec des messages personnalisés : Utilise les filtres de recherche pour identifier les utilisateurs cibles sur LinkedIn et engage-les avec des messages personnalisés.
• Rechercher le profil de tes prospects à l’avance : Les profils de tes prospects contiennent des informations précieuses sur leur parcours professionnel, leurs compétences et leurs activités récentes.

13 Astuces pour la Prospection LinkedIn

Pour maximiser l’utilisation de LinkedIn, il est important d’avoir une stratégie de prospection bien planifiée. Voici 13 étapes pour améliorer tes efforts et obtenir rapidement plus de leads qualifiés.

1. Utiliser Sales Navigator pour une Recherche Avancée
   LinkedIn Sales Navigator offre plus de filtres qu’une recherche LinkedIn standard, te permettant de trouver et d’engager des prospects plus pertinents.
2. Utiliser la Recherche Booléenne pour des Listes de Prospects
   Les opérateurs booléens (AND, OR, NOT) t’aident à affiner ou élargir ta recherche de prospects.
3. Développer un Profil Qui Commande la Crédibilité
   Ton profil LinkedIn est ton CV en ligne. Assure-toi qu’il soit professionnel et bien présenté.
4. Publier du Contenu Régulièrement pour Attirer les Bons Prospects
   Poster du contenu précieux sur LinkedIn peut t’aider à te positionner comme un conseiller de confiance pour ton audience cible.
5. Éviter les Groupes LinkedIn
   Les groupes LinkedIn ne sont plus aussi actifs. Concentre-toi plutôt sur l’engagement direct avec des prospects pertinents.
6. Chercher des Prospects Qui Correspondent à Tes Personas d’Acheteur
   Connaître les détails pertinents de ton profil client idéal est crucial pour une prospection efficace.
7. Ne Pas Négliger les Clients Potentiels Futurs
   Engage-toi avec les futurs acheteurs qui ne sont pas encore dans un cycle d’achat.
8. Éviter les Campagnes d’Outreach Automatisées
   Les campagnes automatisées sont souvent génériques et inefficaces.
9. Consulter les Profils Similaires
   Utilise la fonctionnalité "les personnes ont également consulté" pour trouver des prospects similaires.
10. Essayer les Notes Vocales, Mais Rester Bref
    Utilise des notes vocales pour un suivi rapide et personnel.
11. Comprendre que la Plupart des Acheteurs Ne Sont Pas en Marché
    Éduque tes prospects sur leurs points de douleur avant de leur vendre ton produit.
12. Envoyer des Demandes de Connexion (pas des Messages InMail)
    Personnalise chaque demande de connexion et évite les demandes génériques.
13. Ne Pas Oublier de Faire un Suivi
    La clé du succès sur LinkedIn est de perfectionner l’art du suivi. Voici un schéma général pour le timing de tes suivis :

• Jour 1 : Premier suivi (+2)
• Jour 3 : Suivi (+4)
• Jour 7 : Suivi (+7)
• Jour 14 : Suivi (+14)
• Jour 28 : Suivi (+30)
• Jour 58 : Suivi (+30)

La prospection LinkedIn efficace demande du temps et des efforts. Souviens-toi que LinkedIn n’est pas un canal où tu peux obtenir des résultats instantanément. Ton succès dépendra de ta capacité à établir des relations naturelles et authentiques avec tes prospects.

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