Comment planifier plus de rendez-vous B2B de qualité ?

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min -
Publié le
20/8/24

Dans cet article, on te dévoile comment améliorer facilement  ta prise de rendez-vous, depuis la planification jusqu'à la gestion des rappels et le suivi des prospects.

Vendre le rendez-vous > Vendre le produit

Les commerciaux ont tendance à énumérer toutes les caractéristiques de leurs produits ou de leurs services dans l’espoir que l’une d’elles retient l’attention. Cette stratégie n’est pas la bonne selon Rachel Williams de Calendly. Il appelle cela le piège du "show up and throw up". La prise de rendez-vous doit être au cœur de ce premier contact. La vente suivra le rendez-vous. Il est important de ne pas anticiper les étapes.

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Planification de rendez-vous par email

Une bonne compréhension de ton client idéal est cruciale. Ton email doit être personnalisé, bref, direct et expliquer clairement la valeur ajoutée de ton produit.

Que faire après avoir fixé un rendez-vous

Envoie immédiatement un agenda clair du rendez-vous et connecte-toi à la personne sur LinkedIn pour solidifier la relation. 

Comment et quand envoyer des rappels de rendez-vous

Envoie au moins deux rappels avant le rendez-vous : un 24 heures à l’avance et un autre 4 heures avant. Utilise les fonctionnalités de ton CRM pour automatiser ces rappels et minimiser les absences.

Gérer les absences et obtenir un nouveau rendez-vous

En cas d’absence, envoie un email rapide et propose immédiatement de reprogrammer. Si tu n'obtiens pas de réponse après quelques essais, ferme la boucle avec un email final pour permettre au prospect de te dire si l’opportunité n’est plus d’actualité.

La prise de rendez-vous est la première étape cruciale pour transformer un prospect en client. En suivant ces stratégies, tu augmenteras la qualité et la quantité de tes rendez-vous.

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Nos offres

Prospection mail

250€ /rdv
Pour ceux qui veulent payer au
nombre de rendez-vous généré*
Création du persona
Copy-writing et validation des messages
Constitution de la base de données
Achat du nom de domaine de prospection
Création et Warm-up des adresses mails
Paramétrage des outils

Prospection par email

Réponses aux sollicitations
Suivi de projet (300€/Mois)
*3 mois d'engagement
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Prospection Téléphonique

2.000€ /mois
Pour ceux qui veulent aller à l’abordage de leur client potentiel.
Phase préparatoire, Conseil & Stratégie
Création d’un scénario de qualification
Création argumentaire
Paramétrage des outils
Formation de l’équipe dédiée
Coaching de l’équipe dédiée

Prospection téléphonique

Reporting
Suivi de projet
*Frais de set-up : 2.000€
En savoir plus

Prospection Multicanal

500€ /rdv
Pour ceux qui veulent être
incontournable dans leur secteur.
Phase préparatoire, Conseil & Stratégie
Création d’un scénario de qualification
Création d’un argumentaire et copy-writing
Formation de l’équipe dédiée au cold-call

Prospection par téléphone - Bizdev Senior

Cold-emaling
Pré-Qualification des rendez-vous générés
Reporting
Suivi de projet (300€/Mois)
*Sans engagement + 2.500€ frais de set-up
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