Groupe Intelligible
a externalisé sa prospection

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Contexte

Le Groupe Intelligible évolue dans un univers exigeant : relations médias, influence, affaires publiques, stratégie de positionnement. Son terrain d’action ? Les organisations qui doivent exister publiquement, défendre des intérêts, créer de l’impact.

Pour accélérer son développement, une cible prioritaire a été identifiée : les fédérations d’entreprises.

Pourquoi elles ?

Parce qu’elles traversent en permanence des périodes charnières :

• Élections internes
• Renouvellement de bureau
• Concurrence entre représentants d’intérêts
• Enjeux forts de notoriété territoriale

À chaque nouveau mandat, la même question revient :
Comment devenir un acteur de référence ?
Comment créer de l’influence ?
Comment dialoguer avec les médias et les décideurs ?

Le Groupe Intelligible avait la réponse stratégique.
Il fallait maintenant générer des rendez-vous qualifiés. Rapidement.

Enjeux de la mission

L’objectif n’était pas d’envoyer des emails en masse.

L’objectif était clair :

• Tester le segment des fédérations
• Ouvrir des discussions stratégiques
• Générer des rendez-vous qualifiés
• Valider un angle “influence & visibilité” en contexte électoral

Le tout dans un environnement institutionnel, souvent difficile à pénétrer.

Les objections anticipées étaient classiques :

• “Nous sommes déjà accompagnés.”
• “Nous avons quelqu’un en interne.”
• “Nous n’avons pas le temps.”
• “Le budget est limité.”
• “Ce n’est pas prioritaire.”

Autrement dit : seule une approche ultra ciblée pouvait fonctionner.

C’est précisément l’ADN de Captain Prospect :
Structurer, cibler, automatiser, convertir.
(voir notre approche : https://www.captainprospect.fr/)

Déroulement de la mission

1. Ciblage stratégique des fédérations

Nous avons construit une base qualifiée :

• Fédérations professionnelles
• Structures en période d’élection ou de repositionnement
• Organisations avec un enjeu fort de visibilité médiatique
• Acteurs susceptibles d’avoir besoin d’une stratégie d’influence

Pas de scraping sauvage.
Pas de base achetée.
Une sélection intelligente et pertinente.

La qualité du ciblage explique en grande partie le taux de conversion final.

2. Construction d’un message orienté impact

Une fédération ne répond pas à un message commercial classique.

Nous avons structuré un angle basé sur leurs véritables enjeux :

• Gagner en notoriété
• Renforcer leur crédibilité
• Devenir incontournable
• Créer un réseau d’alliés
• Dialoguer avec les parties prenantes

Le positionnement du Groupe Intelligible était présenté comme un levier stratégique :

• Créer de la visibilité
• Créer de l’influence
• Renforcer la légitimité
• Accroître l’impact médiatique

Message court.
Institutionnel.
Direct.

Une proposition d’échange stratégique — pas une vente.

3. Séquence de prospection optimisée

La campagne a été structurée en séquence courte :

• Email initial contextualisé
• Relance stratégique
• Proposition de créneaux simplifiée

Automatisation maîtrisée, suivi des réponses, tri intelligent.

L’approche correspond à la méthodologie Captain Prospect en génération de rendez-vous B2B :
https://www.captainprospect.fr/

Pas de spam.
Pas de pression inutile.
Un cadre professionnel, propre, efficace.

4. Gestion des objections

Nous avons intégré les freins directement dans le discours :

• Déjà accompagné → complémentarité stratégique
• Manque de temps → prise en charge autonome
• Budget limité → amorçage accessible
• Ressource interne → renfort ciblé et élargissement du réseau presse

Résultat : moins de résistance, plus de discussions ouvertes.

Livrable & Résultats

Les chiffres sont nets :

• 11 rendez-vous qualifiés
• Générés en 6 jours
• 12 % de conversion lors des appels

Dans un univers institutionnel.
Sans publicité.
Sans notoriété préalable auprès des cibles.

Mais surtout :

1. Validation du marché

Les fédérations sont réactives lorsqu’on parle de :

• Gouvernance
• Influence
• Notoriété
• Positionnement stratégique

Le besoin est réel.
Il suffit d’adresser la bonne douleur.

2. Pipeline enclenché

Ces 11 rendez-vous représentent :

• Des opportunités commerciales concrètes
• Des discussions stratégiques à fort potentiel
• Une dynamique commerciale nouvelle

Le sprint a validé la traction du segment.

3. Machine duplicable

La campagne peut être :

• Étendue à d’autres typologies d’organisations
• Déclinée sur d’autres territoires
• Optimisée par itération

C’est exactement ce que propose Captain Prospect :
une approche structurée et mesurable de la prospection B2B.

Vous êtes une agence RP ?
Un cabinet d’affaires publiques ?
Un acteur B2B avec une cible complexe ?

La question n’est pas “faut-il prospecter ?”

La question est :
voulez-vous tester sérieusement votre marché ?

Fixons un échange.
On structure. On cible. On déclenche.

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