BiniKit est une marque française spécialisée dans la conception de kits de couverts réutilisables, alliant design innovant, praticité et respect de l’environnement. Les produits sont imaginés entre Paris et Vannes, designés à Marseille, fabriqués à Angers et Clermont-Ferrand, et assemblés par des ESAT à Combs-la-Ville, Angers et Tours. Les kits sont réalisés à partir d’un bio-composite naturel composé de 40 % de déchets de fibres de bois et d’un polymère biosourcé issu d’huiles recyclées de restaurants. Ces matériaux sont certifiés pour le contact alimentaire et passent au lave-vaisselle. Les produits sont disponibles en plusieurs couleurs et sont conçus pour être légers, solides et faciles à transporter.
BiniKit souhaitait développer sa prospection commerciale en ciblant des PME, start-ups et entreprises en croissance ayant des besoins en solutions écologiques et pratiques pour leurs employés. L'objectif était de présenter leur offre de kits de couverts réutilisables et de proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque organisation.
Une campagne 100 % mailing a été mise en place, ciblant les décideurs tels que les responsables RH, les directeurs des achats, les chefs d'entreprise et les responsables RSE. Les messages mettaient en avant :
Cette approche a permis à BiniKit de générer des prises de contact qualifiées et de renforcer sa présence sur le marché des solutions écologiques pour entreprises.
