Tu veux confier ta prospection téléphonique à un prestataire ou centre d’appels, agence spécialisée, freelance, peu importe et tu veux que ça marche vr
Si quelqu’un dressait une liste des « sources de prospects b2b les plus utilisées », LinkedIn serait incontestablement le numéro 1 de cette liste...
Combien de fois arrive-t-on à joindre un décideur dès le premier appel ? Pas très souvent.Les appels à froid aboutissent souvent à des assistants ...
Tous ceux qui veulent être excellents dans la vente doivent maîtriser une compétence : l’art de l’écoute. Plus vous saurez écouter, plus vous vend...
Récemment, nos utilisateurs nous ont posé quelques questions sur les pièces jointes dans leurs campagnes de prospection par e-mail. Je comprends ...
De nombreux prospecteurs en herbe pensent qu’un seul message de prospection suffit pour décrocher des rendez-vo...
Ne nous cachons pas la réalité sur les appels à froid que peu de représentants commerciaux veulent admettre : ce que vous dites n’a pas vraiment ...
L’e-mail, le téléphone, le SMS, le Linkedin… et nous en passons…Même si nous aimerions que le parcours du client soit simple et structuré comme ...
L’organisation des ventes, comme toute compétence commerciale, exige de la pratique et de la concentration. Tellement de concentration que des dist...
Dans cet article, l’équipe de Captain Prospect vous fait un résumé des 4 règles d’or à connaitre pour une bonne relance de vos prospects BTOB par ...
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