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Rien ne vous déstabilise autant lors d'un appel qu'une objection de vente inattendue. Savoir gérer ces objections peut faire la différence !
Le message de vente est un aspect essentiel pour réussir dans le monde des affaires. Découvrons-le en 6 étapes.
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Tout le monde en vente sait que le temps, c'est de l'argent. Plus vous attendez, plus il est probable que votre client potentiel vous échappe.
Dans cet article, nous verrons ce qu'est un prospect qualifié pour la vente et pourquoi il est si important.
Les commerciaux les plus performants le savent bien : l'art de l'accroche est essentiel pour capter l'attention d'un prospect.
Notre guide consacré à l'entonnoir de vente B2B sera votre boussole, vous aidant à comprendre les besoins de votre clientèle cible.
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Sans un bon suivi et une évaluation précise de vos efforts, atteindre le succès devient un défi. Alors, sur quels KPIs devriez-vous vous concentrer ?
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