Inbound VS Outbound marketing

Lecture
7
min -
Publié le
10/3/23

Inbound marketing VS Outbound marketing : le duel des stratégies de communication digitale

Depuis l'émergence du digital, les entreprises ne cessent d’innover et se creusent la tête pour trouver des moyens efficaces de communiquer sur leurs produits, services ou marques. Les campagnes publicitaires traditionnelles (« outbound ») sont aujourd’hui rattrapées par des méthodes plus modernes et qui se basent sur une approche plus humaine : l’inbound marketing.

Si ces deux stratégies de communication numérique présentent chacune des avantages indéniables et une variété de tactics à mettre en œuvre, les différences qu’elles représentent peuvent être déterminantes pour choisir la bonne option pour votre activité.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing est une méthode permettant de générer plus de leads, prospects et clients grâce à des techniques visant à attirer l’attention des consommateurs plutôt qu’à les contacter directement. Elle se base sur l’idée que les consommateurs sont actifs et recherchent eux-mêmes des informations, conseils et solutions à leurs problèmes.

Une agence inbound marketing va donc créer un contenu (blogs, infographies, vidéos, etc.) destiné à répondre aux questions des consommateurs et pouvant être facilement partagé. En échange d’un accès à ce contenu, elle obtiendra des informations personnelles sur les intérêts de chaque utilisateur et pourra alors segmenter sa cible et leur adresser des messages plus spécifiques.

Qu’est-ce que l’outbound marketing ?

Le marketing outbound, aussi appelé marketing « push » caractérise les campagnes publicitaires classiques. L’objectif ici est d’atteindre un maximum de personnes en envoyant le message et en espérant que certains seront intéressés. Cela englobe des techniques telles que les pubs tv et radio, la publicité payante sur les réseaux sociaux, le cold emailing, la prospection téléphonique et bien d’autres encore.

Étant donné que sur le web il est particulièrement complexe de toucher une grande audience sans y passer beaucoup de temps, le marketing outbound s’adapte très bien au monde numérique. Il est même plus rentable que jamais car les annonceurs ont maintenant plus de possibilités de ciblage qu’auparavant.

Quel est l’intérêt comparatif des stratégies inbound et outbound ?

Les stratégies inbound et outbound n’ont pas la même utilité, ni les mêmes fonctionnalités. La première chose que vous devez savoir est que chaque stratégie ne fonctionnera pas forcément pour votre entreprise. En fonction de votre budget, de votre cible et des objectifs que vous voulez atteindre, vous devrez décider si vous souhaitez investir dans l’inbound ou l’outbound.

Mais pourquoi ne pas simplement opter pour les deux stratégies ? Il est possible de combiner les deux, mais on recommande souvent de commencer par l’inbound et de le compléter ensuite avec des tactiques outbound. Généralement, l’inbound marketing est plus adapté pour le long terme car elle permet de créer un panel de clients fidèles, tandis que le marketing outbound s’avère plus rentable à court terme.

Avantages et inconvénients de l'inbound marketing

Avantages :

  • Permet d’obtenir une meilleure conversion
  • Améliore la notoriété de la marque
  • Gagne du temps et de l'argent
  • Fournit des informations plus ciblées à l'utilisateur

Inconvénients :

  • Prend du temps car les résultats ne sont pas immédiats
  • Nécessite une analyse approfondie des données

Avantages et inconvénients de l'outbound marketing

Avantages :

  • Permet de toucher rapidement un large public
  • Plus ciblé et moins coûteux que certaines autres formes de publicité traditionnelles

Inconvénients :

  • Susceptible de manquer la cible
  • Difficile de mesurer son efficacité
  • Le retour sur investissement est généralement faible par rapport à d'autres tactiques marketing

En bref, l’inbound marketing et l’outbound marketing offrent des avantages complémentaires et peuvent être appliqués simultanément pour renforcer votre stratégie digitale globale. Si vous optez pour cette solution, commencez par l’inbound pour créer un groupe de clients fidèles et un flux régulier de prospects qualifiés et complétez le tout avec des campagnes « push » pour toucher rapidement un large public. Ne vous contentez pas de suivre la vague, misez sur une bonne stratégie de croissance pour atteindre vos objectifs !

Nos offres

Prospection mail

250€ /rdv
Pour ceux qui veulent payer au
nombre de rendez-vous généré*
Création du persona
Copy-writing et validation des messages
Constitution de la base de données
Achat du nom de domaine de prospection
Création et Warm-up des adresses mails
Paramétrage des outils

Prospection par email

Réponses aux sollicitations
Suivi de projet (300€/Mois)
*3 mois d'engagement
En savoir plus

Prospection Téléphonique

2.000€ /mois
Pour ceux qui veulent aller à l’abordage de leur client potentiel.
Phase préparatoire, Conseil & Stratégie
Création d’un scénario de qualification
Création argumentaire
Paramétrage des outils
Formation de l’équipe dédiée
Coaching de l’équipe dédiée

Prospection téléphonique

Reporting
Suivi de projet
*Frais de set-up : 2.000€
En savoir plus

Prospection Multicanal

500€ /rdv
Pour ceux qui veulent être
incontournable dans leur secteur.
Phase préparatoire, Conseil & Stratégie
Création d’un scénario de qualification
Création d’un argumentaire et copy-writing
Formation de l’équipe dédiée au cold-call

Prospection par téléphone - Bizdev Senior

Cold-emaling
Pré-Qualification des rendez-vous générés
Reporting
Suivi de projet (300€/Mois)
*Sans engagement + 2.500€ frais de set-up
En savoir plus

Vous cherchez à être accompagner ?

Vous souhaitez développer votre activité et à conquérir de nouveaux marchés ? Nous sommes là pour vous aider !

Captain Prospect votre agence de Prospection Commerciale qui génère des leads qualifiés partout en France et à l’étranger.
Échanger avec le captain
Nous contacter
Retrouvez-nous dans nos locaux
17 Quai Joseph Gillet
69004 Lyon
Mail :
hello@captainprospect.fr
Informations légales :
S'inscrire à la Newsletter
Recevez les conseils du Captain en vous inscrivant à la newsletter.
Votre inscription à bien été prise en compte
Oups...Votre message n'a pas pu être envoyé !
Copyright © 2024 - Captain Prospect - Design by  Maxime CLAUZEL