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La génération de leads est le processus consistant à trouver des personnes ou des entreprises intéressées par ton produit ou service, à attirer leur attention et à obtenir leurs coordonnées. Ce travail est souvent effectué par l’équipe marketing.
Voici quelques méthodes courantes :
Ces idées de génération de leads B2B se concentrent principalement sur l’utilisation du marketing de contenu pour créer un flux constant de leads entrants. Le marketing entrant est idéal pour accroître la notoriété de la marque en début de parcours d’achat.
Explorons ces idées…
Avoir un blog est primordial dans ta stratégie SEO. Il doit être régulièrement mis à jour avec de nouveaux articles. Nous te recommandons minimum une publication / semaine. N'oublie pas le SEO : inclue des mots-clés, construis des backlinks et apporte une réelle valeur à tes prospects.
Tu peux intégrer ton article de blog une vidéo éducative . La consistance est la clé pour la génération de leads.
Les démos produits à la demande sont un outil puissant de génération de leads pour les prospects à haute intention. Explique les problèmes que ton produit peut résoudre, montre l’expérience utilisateur, et donne quelques preuves sociales. Termine avec un Call To Action clair et facile à suivre.
Pour approfondir tes connaissances en prospection, passer à l’étape supérieure, consulte les formations proposées par l’agence Captain Prospect.
Les podcasts offrent une opportunité d’engager ton audience de manière plus profonde. En France, 33 % des Français choisissent le format audio du podcast pour s'informer quotidiennement (source : L’Empreinte Digitale). Une majorité des auditeurs de podcasts en France sont des jeunes de moins de 35 ans
On te recommande la création de podcasts pour partager des contenus pertinents et développer des relations significatives avec tes prospects.
Les livres et eBooks sont souvent perçus comme des ressources de grande valeur, offrant des informations approfondies et pertinentes. Lorsque les entreprises offrent gratuitement ces ressources, elles attirent l'attention des prospects qui voient une opportunité d'acquérir des connaissances ou des compétences sans coût direct.
HubSpot a par exemple généré plusieurs milliers de leads après le lancement du livre “"Your Growth Hacks Aren’t Working".
Les modèles téléchargeables peuvent générer de nombreux leads puisqu’ils répondent directement aux besoins des prospects. Tu peux par exemple rédiger des templates d’emailing efficace ou des scripts pour le cold call.
Les webinaires conjoints avec des marques non concurrentes qui partagent une audience similaire peuvent générer de nombreux leads. En collaborant avec des entreprises complémentaires, vous pouvez atteindre un public plus large et bénéficier de la crédibilité et de la réputation de votre partenaire. Selon une étude de GoToWebinar, 73% des spécialistes du marketing affirment que les webinaires sont l'un des meilleurs moyens pour générer des leads de qualité.
N’oublie pas que la clé est de fournir de la valeur et de résoudre les problèmes de tes clients potentiels. Besoin de booster vos campagnes de prospection commerciale ? Nous vous invitons à consulter les offres proposées par l’agence Captain Prospect.
