À travers cet article Captain prospect vous livre ses secrets pour réchauffer les prospects avant de leur envoyer un mail de prospection.
J'ai remarqué que je suis plus enclin à répondre à un courriel froid si j'ai eu l'occasion de voir le nom ou la photo de l'expéditeur ailleurs auparavant. Cela me permet de supposer qu'il existe un moyen d'augmenter les taux d'ouverture et de réponse de mes campagnes de prospection en créant une base chaleureuse pour mes e-mails à froid. J'ai dressé une liste de moyens pour réchauffer la liste des prospects avant de leur envoyer des e-mails de prospection. Ces actions simples peuvent sérieusement augmenter vos taux d'ouverture et de réponse.
LinkedIn est un outil puissant pour la vente. Je connais des vendeurs qui basent tout leur processus sur cette plateforme. Mais l'utilisation des activités LinkedIn en combinaison avec les e-mails peut être encore plus puissante. Voici quelques idées sur les actions à effectuer avant de lancer votre campagne d'emailing à froid.
Si vos prospects sont des utilisateurs actifs de LinkedIn, ils ont probablement un compte premium qui leur permet de vérifier qui a consulté leur profil sans limite. Tout d'abord, assurez-vous que votre profil sur LinkedIn est complet et que vous avez l'air fiable - faites en sorte qu'ils aiment ce qu'ils voient. Ensuite, visitez les profils de vos prospects et laissez-les voir votre nom et votre visage avant de leur envoyer un e-mail.
Si vous découvrez qu'ils ont publié sur LinkedIn une mise à jour en rapport avec votre sujet, vous pouvez l'aimer ou la partager, ou même y ajouter un commentaire. Veillez à ne pas écrire quelque chose d'inutile et de générique. Soyez précis. Essayez de trouver un commentaire court qui leur montrera que vous avez trouvé quelque chose d'intéressant dans leur message.
Il s'agit d'un moyen intéressant de créer un contexte pour l'introduction de votre mail de prospection. Lisez un article que votre prospect a publié sur LinkedIn, et laissez-y un commentaire. Mais encore une fois, évitez les commentaires génériques du type "Super article !". Tout le monde peut poster un commentaire de ce genre sans avoir lu autre chose que le titre. Montrez-leur que vous avez lu l'article et qu'il a eu un certain impact sur vous. En étant précis, vous leur montrez que vous avez fait vos devoirs.
Les groupes LinkedIn vous permettent de trouver des personnes ayant certains intérêts ou domaines d'expertise. Si vous êtes membre des mêmes groupes que vos prospects, vous pouvez commenter leurs publications dans les groupes. Ce n'est pas la façon la plus simple de réchauffer, mais si vous y parvenez vous pourrez peut-être entamer une conversation intéressante avec eux avant même de décider de passer à l'e-mail.
Oui, je l'ai inscrit à la fin. Et je l'ai fait exprès. Je reçois de nombreuses demandes pour ajouter quelqu'un à mes connexions. Je crois cependant que je ne reçois même pas la moitié du nombre de demandes que reçoivent les "gros poissons" de LinkedIn. Je n'accepte pas toutes les miennes, et je ne pense pas que mes prospects accepteront, ou même vérifieront, toutes les leurs.
Alors oui, c'est un moyen de se présenter à votre prospect avant de l'atteindre. Mais si vous envoyez une telle demande, veillez à ajouter un message personnalisé lui donnant une raison de remarquer votre invitation et de l'accepter.Pour moi, c'est le début de la messagerie directe. Et je ne suis pas sûr que cela doive être fait avant d'envoyer à vos prospects votre premier e-mail. Mais je pense que cela peut fonctionner, si seulement vous gardez le message d'invitation pertinent et valable. Si vous décidez d'opter pour cette solution, assurez-vous que vous ne ferez pas fuir vos prospects au lieu d'attirer leur attention.Leurs articles de blogSi votre prospect a écrit un article de blog, vous pouvez lui montrer que vous vous êtes intéressé à son contenu et que vous appréciez son travail. Car écrire des articles de blog est un travail difficile. Et tout le monde apprécie un petit geste d'appréciation quand il s'agit de leurs articles de blog. 😉 L'appréciation construit une attitude positive, ce qui est de l'or en matière de prospection sortante.
La première chose que vous pouvez faire est évidemment de commenter leur article. Et, pour la troisième fois, ne leur laissez pas un " Super article ! C'est tout". Si l'article vous a appris quelque chose de nouveau, dites-le-lui. Si vous avez une question sur l'un des sujets mentionnés dans l'article, posez-la-leur. Indiquez simplement la partie de l'article qui vous a le plus plu. Soyez précis et utilisez le commentaire pour leur montrer que vous avez réellement lu leur article et qu'il vous a vraiment apporté quelque chose.
Vous pouvez également combiner le blog et les médias sociaux pour partager leur article directement depuis leur blog. La plupart des blogueurs utilisent des plugins pour permettre à leurs lecteurs de partager facilement leur article sur les réseaux sociaux. Utilisez donc ces plugins s'ils sont intégrés au blog.
L'important, lorsque vous partagez des articles de blog via les médias sociaux, est de mentionner directement l'auteur dans votre partage. De cette façon, il recevra une notification de la plateforme sociale indiquant que vous avez partagé son contenu. Et n'oubliez pas qu'il s'agit pour eux de vous remarquer.
Ce n'est pas quelque chose qui vous donnera l'occasion de contacter directement vos prospects avant de leur envoyer un e-mail. Mais vous pouvez poser une base solide pour l'introduction de votre courriel froid. Tout blogueur appréciera un lien retour gratuit. Cela peut donc être la première raison pour laquelle ils s'intéressent à vous et à ce que vous avez à dire. Dans le cold-mailing, il est important de donner quelque chose avant de s'attendre à recevoir quelque chose en retour. Mentionner leur travail dans votre propre contenu est une bonne façon de donner dès le début.
Sinon, vous pouvez également externaliser votre prospection à Captain Prospect ;).
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