Comment réaliser tes campagnes de prospection par mail ? Qualité ? ou quantité ? 

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5
min -
Publié le
16/7/24

Trouve le juste milieu entre personnalisation et volume en prospection commerciale ! 

L'emailing à froid est un art délicat. Bien exécuté, il peut t'ouvrir des portes vers des opportunités incroyables. Mal fait, il te mènera tout droit dans les spams.

Pourquoi une campagne de prospection à grande échelle ? 

L’envoi de courriels en masse sans personnalisation est souvent perçu comme du spam. Un exemple typique est celui où l’auteur mentionne un article aléatoire du destinataire sans réelle recherche. Résultat ? Ignoré ou marqué comme spam.

En envoyant des milliers d'emails identiques, tu maximises la portée mais tu diminues la qualité et risques de ternir ta réputation. 

Pourquoi une campagne de prospection personnalisée ? 

D’un autre côté, certains investissent trop de temps dans la personnalisation, rédigeant des emails détaillés après des heures de recherche. Bien que cela puisse sembler authentique, cela devient inefficace, limitant le nombre de courriels envoyés quotidiennement.

Par exemple, une étude de Boomerang montre que les emails de 50 à 125 mots sont les plus efficaces. Il faut donc trouver un juste milieu. Envie d’aller plus loin et d’approfondir tes connaissances en prospection ? Consulte les formations proposées par l’agence Captain Prospect.

Voici LA FORMULE pour combiner les deux approches !

On te recommande de mettre en place une formule d'email efficace et personnalisé. Voici une formule efficace :

  1. Salutation : "Bonjour [Nom],"
  2. Introduction : Présente toi brièvement
  3. Mise en avant d’un besoin : Mentionne un intérêt partagé, une raison pour laquelle ton prospect pourrait te contacter 
  4. Objectif de ton email : Présente brièvement ton produit ou tes services en mentionnant tes clients afin de créer de la preuve sociale.  
  5. Conclusion : Une conclusion amicale avec un appel à l'action (exemple : proposer un rendez-vous dans ton agenda) 

En suivant cette structure, tu peux rédiger des emails succincts et efficaces, qui montrent un intérêt réel sans être trop longs.

Savoir rédiger un mail bref 

Des messages courts permettent de capter rapidement l’attention de ton interlocuteur, qui est souvent pressé. Selon une étude de Boomerang, les courriels brefs ont un meilleur taux de réponse.

L’emailing à froid nécessite une approche équilibrée entre personnalisation et efficacité. En appliquant cette stratégie, tu optimises ton temps et améliores tes taux de réponse.

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Phase préparatoire, Conseil & Stratégie
Création d’un scénario de qualification
Création d’un argumentaire et copy-writing
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